為什麼要做亞馬遜廣告?

很多賣家都會覺得,只要產品放上去亞馬遜,消費者就會自己購買,源源不絕的訂單就來了!但其實當你在亞馬遜上了一個新商品,你的排名會在該類別的後面。因此需要廣告有效幫你打開商品曝光度,增加銷售機會,進而提升自然排名。想想看喔,如果你是一個優良的男孩或女孩,但你都不在你的潛在對象附近晃,你們怎麼有機會配對成功呢?

亞馬遜的演算法,影響評分的基準包括流量,銷量,評論等。且新品期通常為一個月,此時亞馬遜會給新品較多的流量,若能在此期間藉由廣告提升銷量,對未來亞馬遜給你的排名會有很大的助益!

亞馬遜廣告計費方式?

亞馬遜的站內廣告是使用競價的方式爭取曝光機會,同個分類內通常出價高者得到曝光,但只有在點擊發生時才會收費。
備註:影響曝光機會的不只有出價,包含亞馬遜演算法中的轉換率、銷量等。若是你們出一樣的價格,可是在亞馬遜演算法下對方的分數較高的話,對方廣告會優先出現。

亞馬遜廣告有幾種

亞馬遜廣告有三種類型:

  • 關鍵字廣告(Sponsored Product Ads)
  • 品牌廣告(Sponsored Brand Ads)
  • 產品展示廣告(Product Display Ads)

以下會一一說明此三種廣告的展現位置及投放策略,準備開始囉!

一、關鍵字廣告(Sponsored Product Ads)

此廣告可以設置跟產品相關的關鍵字,而如果客戶用你設置的關鍵字在搜尋產品時,你的廣告就有機會可以曝光,此廣告主要用來增加產品曝光度,進而推廣商品。

可選擇兩種投放方式,手動與自動廣告。

投放位置:廣告出現位置:搜索結果頁上,在產品標題上方有sponsored即為廣告。

亞馬遜廣告

並且會出現在相關產品或競品的產品頁面裡。

亞馬遜廣告

投放方式:

  • 手動廣告:可以設置與產品相關聯的關鍵字(以及競爭對手的ASIN和相關Category)
  • 自動廣告:只能調整出價,無法自行決定字詞及產品頁面位置。會依照亞馬遜的演算法自動幫你展示在最適合的位置。

小技巧:

手動廣告及自動廣告可以一起開啟。一開始若是不確定適合的關鍵詞,就可開啟自動廣告,得到亞馬遜幫你展示廣告時的關鍵字,之後再將轉換高之關鍵字設為手動關鍵字。若是一開始就有設定手動廣告,而自動廣告的關鍵字也可能是你設定手動時沒有想到的字,有利挖掘更多潛在關鍵字。 手動廣告則可以專注在設定轉換高的字詞,持續增加廣告的轉換率。因此建議兩者廣告可以同時開啟。

二、品牌廣告(Sponsored Brand Ads)

品牌廣告的投放方法也是設定關鍵字,讓廣告可以曝光。

投放位置:一次可以展示三個商品,版位較大。此種廣告多用來推廣品牌知名度,或是讓店裡的熱銷品帶著新品一起曝光,增加新品的流量。品牌廣告限定有註冊品牌的商家或是Vendor Account才能投放,適合長期經營品牌的賣家。

亞馬遜廣告

關鍵字搜尋產品頁面上方

亞馬遜廣告

關鍵字搜尋產品頁面左方

關鍵字搜尋產品頁面下方

(一)三、產品展示廣告(Product Display Ads)

投放位置: 在產品頁面裡 Add to Cart 的附近

投放方式:可以選擇產品及興趣兩種:

  • 選擇產品投放:可以指定你的廣告出現在你想要的頁面上面。通常我們都會選擇競品或是有相關聯的商品。例如:如果你賣小朋友的玩具,你也可以將此廣告投在童裝上面。因為會看童裝的消費者,也有可能會買玩具給他的小朋友。
  • 選擇興趣投放:亞馬遜依照演算法,幫消費者貼興趣標籤。例如消費者被貼了baby product 的標籤,而你的廣告也選擇此興趣,消費者就有可能看到廣告展示。

小技巧:選擇投放在競品頁面時,需思考一下自己的產品優勢是否勝過對方。
例如:當產品規格差不多時,你的產品價格比較低的話。或是與競品價格差不多,但你的產品功能較突出的話。 如果有明顯打敗對方的優勢,就很有機會把對方的轉換機會搶到手上。

三個廣告類型的位置及投放策略整理:

三種廣告的投放策略皆有不同,賣家可以依照不同需求選擇廣告類型。文章一開始說到要跟潛在約會對象配對成功,就需要有機會在他們眼前晃來晃去,所以需要開廣告,增加曝光。但如果要增加配對的機率的話,就要用對進攻策略喔!

之後會有每個廣告類型更詳細的投放策略,歡迎訂閱PrimPlus得到最新資訊!

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