國際市場調研機構Feedvisor的調查(註1)發現:66%的消費者會直接打開亞馬遜搜尋想買的東西或透過亞馬遜再次比價。由此可推測,許多消費者是直接把亞馬遜當作搜尋引擎來使用,但是目前為止討論Amazon亞馬遜SEO(搜尋引擎優化)的聲音仍然寥寥無幾,如果有賣家能搶先洞察Amazon亞馬遜SEO,那日後的營運勢必能如虎添翼!若是各位對於探索這片亞馬遜新藍海感興趣的話,就和我們一起看下去吧!

首先,讓我們換個角度看看——Think Like Amazon

對於亞馬遜來說,最大宗旨就是要讓進入到平台的消費者享受最好的購物體驗。

白話文來說就是:當消費者在亞馬遜搜尋他們想要的東西時,能快速找到合適的產品。

合適的產品包括和關鍵字高度相關的產品,而且是直打消費者痛點的好產品。

 

而亞馬遜如何確保這樣美好的購物體驗在線上能持續在世界各地發生呢?

亞馬遜制定了一套神秘的演算邏輯為賣家產品打分數,以確保消費者能獲得最好的購物體驗,而這正是聲名遠播的亞馬遜獨家A9演算法。

一直以來,各路英雄好漢都試圖破解A9演算法,PrimePlus依據過去豐富的亞馬遜營運經驗,來跟大家簡單分享一下從亞馬遜的視角拆解A9演算法:

步驟一、亞馬遜會依據產品title判斷產品是什麼樣的物品

步驟二、在產品剛上線時,根據步驟一的判斷給予相應的流量

步驟三、根據產品和相關關鍵字的關聯性高度和產品競爭力,判定產品在關鍵字的頁面排名

產品競爭力包括listing是否吸引人、價格是否具有競爭力、正面評論數量是否足夠等等,而產品競爭力和轉換率密切相關,雖然沒辦法直接影響曝光度,但和產品是否能維持良好排名呈正相關。

Amazon亞馬遜SEO

圖一:跟著PrimePlus三步驟拆解A9演算法

從以上三步驟可以看出關鍵字相關度和產品競爭力都是影響產品是否會出現在消費者眼前的關鍵,若是在產品title置入精確且搜尋量大的關鍵字,再藉由產品剛上線時,亞馬遜所給的新品流量作為助攻,衝上關鍵字首頁絕非天方夜譚,而衝上首頁後曝光在大量目標受眾前時,排山倒海的流量自然就會湧入賣場中。

由於產品競爭力牽涉範圍極廣,我們會在其他文章中和大家一一分享,有興趣的讀者可以先來一品listing優化私房秘訣:不可不知的「打造亞馬遜爆款小心機」!

那你一定很好奇——如何善用亞馬遜演算法成為大賣家?

既然了解了亞馬遜平台的運作邏輯,就可以反向破解演算法,成為遊戲中的贏家。

關鍵第一步就是找到「對的關鍵字」,即精確直接且搜尋量大,搜尋量大表示有需求市場;精確直接才符合消費者視時間如鑽石的特性。第二步當然就是盡力讓產品出現在10-15個「對的關鍵字」的首頁中,而且排名越前面越好,曝光機會越大。

為什麼一定要讓產品上關鍵字首頁呢?

研究顯示超過70%的顧客最多只會瀏覽到第三頁就不會再往下一頁。
除此之外,根據使用者習慣得知,搜尋結果的前2頁就佔了銷售額的50%以上,而首頁的購買量理所當然會更大。
當你搜尋某關鍵字時,跑出的產品一般來說都是類似產品,甚至是直接競品,這時候排名越前面的產品較容易曝光在消費者眼前,越有可能導購,這就是為什麼大家說關鍵字排名很重要。

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圖二:消費者在亞馬遜搜尋產品時,平均瀏覽的頁數

只要做到以上兩步,根據亞馬遜的演算法,平台就會為你的賣場帶進大量流量,進而提升營收,並讓你的產品在廣告競價時在競品之間脫穎而出、降低廣告支出,耗費更少成本,賺到更多訂單。

2020產品上關鍵字首頁攻略

在分享攻略之前,我們先來回顧一下2019產品上關鍵字首頁的步驟和2020的轉變,接下來就能更快速的掌握今年度的重點。

2019年許多賣家會執行giveaway來提升產品在關鍵字搜尋結果頁面的排名。
具體來看執行步驟,即賣家會先選定合適的關鍵字,再建立coupon代碼,讓消費者點擊特殊設計的連結後以折扣後的價格購買產品,這樣除了可以提升產品在關鍵字頁面的排名之外,當消費者低價購買產品時,賣家也可以減少亞馬遜平台抽成費。

但是,作為電商龍頭亞馬遜於去年底調整演算法,讓giveaway再也無法影響關鍵字排名。
2020賣家若想提升產品在關鍵字搜尋結果頁面的排名,該怎麼優化呢?
第一步依然是選定合適的關鍵字,挑選法則如前段文章所提,須符合精確直接且搜尋量大,再以小字包圍中字再包圍大字作為策略。
接下來則需努力讓產品曝光在不同管道,讓消費者從多元化的來源進到亞馬遜。
最後,一樣是讓消費者點擊特殊設計的連結購買,只是必須以原價做購買。

 

以下表格可以更清楚的看到2019和2020在優化關鍵字步驟上的不同:

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圖三:2019 v.s 2020 優化關鍵字流程比較

看到這裡,2020產品上關鍵字首頁攻略也就呼之欲出。

  • 消費者需原價購買產品
  • 消費者需從多元的渠道中點擊購買連結

 例如:來自臉書、Youtube等不同平台、渠道

  • 消費者需為真實且有信譽的買家
  • 有信譽要在亞馬遜上有其他產品且良好的消費歷史
  • 消費時間要合理

舉例來說:2019年以前執行giveaway提升關鍵字排名時,通常會壓縮於10天內密集完成;但是2020年即便總單量不變,也須把時間拉長至至少20天,平均每天單數下降,總而言之,2020凡事講求合理。

2020亞馬遜SEO策略建議

了解Amazon亞馬遜SEO和上關鍵字首頁優化攻略後,PrimePlus根據過往豐富的合作經驗,和大家分享我們不分淡旺季、隨時都適用的萬用策略。

  • 建議新品時期搭配新品紅利期,專注提升關鍵字排名

由於要讓既有產品提升亞馬遜演算法對其打的分數,等於要讓亞馬遜平台重新認識產品,需花費很大的時間和力氣。所以建議新產品可以把握蜜月期,搭配亞馬遜提供的新品紅利期,在提升關鍵字排名上事半功倍。

 

  • 持續優化listing頁面,讓產品關鍵字排名隨時佔榜

即使大量的流量從關鍵字首頁進到頁面,若listing頁面不夠吸睛,讓消費者無意願購買,那轉換率低落依然會使關鍵字排名掉落,所以衝排名的同時,也要確實的優化頁面,讓消費者一進來就捨不得出不去!

 

  • 適時搭配精準的廣告投放

廣告投放精準關鍵字,使產品在該關鍵字廣告版位曝光,提升關鍵字的點擊&轉換率,透過不斷優化也可使該關鍵字的相關關鍵字自然排名提升。

 

搭配以上三個策略,讓各位破解Amazon亞馬遜SEO能更完整且發揮效用。

成功案例分享

說了這麼多,還是直接來看看最實際的PrimePlus合作夥伴的成功案例吧!

我們的合作夥伴為知名消費性電子品牌,在美國站針對旗下產品做優化關鍵字的衝刺,在和PrimePlus同心協力努力之下,花費20天投入300個產品樣品,最後,產品共進入12個相關關鍵字的首頁且排名Top10,合計每月導入10K搜尋量,創造單日60-80%的自然流量成長,訂單也從原先平均單日僅0-20單提升到每日平均有80-100單。

 

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圖四:消費性電子品牌成功案例分享

看完2020Amazon亞馬遜SEO的破解與攻略後,各位是否滿載而歸呢?
若是看完案例分享後很有興趣,希望有專家從旁協助,也歡迎參考我們的業績衝刺計畫,也許我們能在低迷的疫情衝擊下,助你一臂之力!
當然如果你迫不及待想立馬讓營收翻倍,歡迎來跟PrimePlus聊聊